2022年8月3日，由北京山禾不动产主讲的《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》园区片区培训在苏州顺利举办，吸引了来自陕西县域多个产业园区筹建单位、招商机构以及地方政府部门的相关负责人参与。此次培训以“产业园区片区高质量发展”为核心，围绕园区选址逻辑、产业定位、招商机制优化等关键环节展开深入解析，特别以“联东U谷”这一知名园区案例作为实操样板，引导学员系统性掌握产业园区规划与招商的核心路径。

一、培训背景与组织安排

随着区域协调发展战略的推进，产业园区已成为承载区域经济能级提升、产业集聚升级和招商引资落地的重要载体。尤其是在陕西等中西部地区，县域经济急需通过园区平台实现产业突破。在此背景下，本次由北京山禾不动产组织的园区片区培训课程，旨在提升基层园区管理者与运营主体的实务能力。

郭老师作为长期深耕园区策划与运营的实战专家，在培训中结合自身十余年的项目操盘经验，通过案例剖析与结构化授课相结合的方式，为参训人员构建了清晰的园区选址与招商逻辑体系。

本次培训围绕“产业园区选址定位及招商运营模式构建”这一核心议题，分为三个模块展开系统讲解：

1. 园区选址与定位逻辑

郭老师强调，园区选址不仅要考虑土地价格和交通条件，更要关注“产业匹配度”与“区域成长性”。通过对联东U谷布局的解读，学员了解到，优质园区往往具备“战略选址+精准定位+空间结构合理”的共性。具体选址指标涵盖：

• 产业基础与配套生态；

• 区位交通可达性；

• 土地可开发强度与综合成本；

• 区域政策支持力度等。

此外，郭老师还分享了选址中的误区案例，如单一考虑土地成本或简单追求政策优惠，可能会带来后续招商困境。

2. 产业定位的动态构建机制

针对园区的“产业标签”如何形成，课程提出“区域基础+招商能力+产业延伸性”三元融合原则。以联东U谷为例，其在不同城市设园区，但始终以“新兴制造+智能装备+都市工业”为主轴，保持了品牌统一性与地方适配性。

郭老师指出：“产业不是写在纸上的构想，而是招商实践中的验证过程。”园区定位必须与招商部门深度协同，及时根据市场反馈进行微调。

3. 招商运营模式的实践路径

课程重点讲解了联东U谷的“标准化产品+多级招商+平台式服务”招商模型。其中，三项内容获得学员高度评价：

• 标准化厂房与定制能力结合：满足不同行业企业的落地需求；

• 多元招商渠道布局：包括自营招商团队、第三方合作、政府引导等；

• 全周期服务体系：企业从入驻、建设、运营到成长全过程皆有响应机制。

郭老师还通过“错位竞争”策略的案例，讲解如何在招商时避开同质化陷阱，形成独特招商优势。

参与此次培训的学员涵盖了县域招商局、开发区运营公司、乡镇产业办公室等多个层级。大家普遍反映，本次培训课程内容详实，既有战略高度也有可操作细节，尤其是联东U谷的实操案例提供了很强的借鉴价值。

几位学员在互动环节提出了自身园区在招商中面临的难题，如产业链断点、招商资源分散、缺乏有效激励机制等。郭老师逐一给出建议，并鼓励学员结合自身区域资源禀赋打造差异化定位。

一位来自陕西某县的招商局负责人表示：“这次培训让我真正理解了‘定位先行、招商跟进’的重要性。原来我们一直在盲目招商，忽略了产业链匹配和空间载体准备。”

本次园区片区培训不仅提升了地方园区从业人员的理论认知，更增强了其实战能力。多个参训单位在课后表达了与北京山禾不动产进一步合作意愿，拟邀请专家团队对其本地园区项目进行专项策划与招商指导。

客户收益体现在以下几个方面：

1. 提高了决策层的战略认知：从盲目招商转向以规划引导招商。

2. 丰富了招商实操工具与方法：明确了标准化厂房、平台服务、错位竞争等手段的实操路径。

3. 构建了片区园区协同机制思路：避免园区间“内卷”竞争，形成资源集聚效应。

4. 推动园区团队专业化发展：激发了基层招商干部提升专业能力的动力与方向。

园区片区培训作为一种定向、务实的知识传递机制，在区域发展中发挥着日益重要的作用。此次苏州培训通过“以联东U谷为例”的方式，展示了产业园区从规划到招商的完整闭环，极大地提升了陕西县域园区团队的实践能力。

后续，北京山禾不动产将持续推动“园区片区培训”模式在中西部地区落地，通过专业赋能、案例复制、资源联动等手段，助力区域园区实现高质量发展与招商突破。