2025年5月7日，由北京山禾不动产策划机构主办的“产业园区选址定位及招商运营模式构建”专题培训会在江苏苏州顺利举办。本次会议以“招商引资培训”为核心主题，聚焦产业园区的发展路径，旨在帮助地方政府招商人员全面掌握园区选址逻辑、运营模式优化路径及招商实务操作，提升区域招商引资的专业能力和实战水平。涟水县招商服务中心派出相关业务骨干代表参加了此次培训，并围绕联东U谷的实际操作案例，深入学习、积极交流，收获颇丰。

一、培训背景：地方发展亟需高质量招商支撑

随着新型工业化和区域协同发展战略的推进，产业园区已成为各地承载产业集聚、推动经济增长的重要平台。招商引资作为园区发展的关键一环，不仅决定着入驻企业的质量与活力，也关乎城市的竞争力与持续发展。当前，面对经济转型与企业选址趋于理性的新趋势，各地招商部门急需掌握更加科学、系统、有效的产业园区开发和招商策略。

在此背景下，北京山禾不动产发起本次专题培训会，邀请在产业园区领域具有多年实战经验的郭老师担任主讲，重点围绕联东U谷这一全国布局的产业园开发品牌展开案例讲解，剖析其成功背后的定位策略、运营模式与招商路径。

二、课程内容详实，聚焦实操能力提升

培训当天，郭老师以“联东U谷”为核心案例，围绕产业园区的生命周期展开系统授课。课程从四个方面层层递进：

1. 园区选址逻辑与产业匹配
   郭老师首先讲解了如何基于区域资源禀赋、交通区位、产业基础等因素科学选址，并通过对联东U谷在长三角、珠三角等区域选址策略的剖析，展示其“因地制宜、错位竞争”的布局思路。

2. 园区定位与功能规划
   针对不同区域的政策、企业需求与空间特征，郭老师提出了“差异化定位+功能协同”的设计理念，结合联东U谷实践，展示了从产业研究、园区形态设计、配套设施布局等多个维度的实操路径。

3. 招商运营模式构建与团队组织
   在招商模式方面，课程重点分析了“自持+运营”“平台化招商”“生态链协同”等先进策略，并剖析联东U谷如何构建以总部招商、市场化运营、园区服务为一体的招商架构，有效实现资源统筹与服务赋能。

4. 实战案例复盘与风险应对策略
   郭老师还结合一线招商中的典型问题，如项目落地难、企业黏性弱、产业集群不足等，分享了应对经验与策略，帮助学员提升实际操作的应变与问题处理能力。

三、课程体验：紧扣一线需求，反馈热烈

在互动环节，涟水县招商人员与来自南京、无锡、南通等地的学员积极提问，就“产业链招商如何落地”“企业入驻后的服务如何推进再投资”等问题展开深入交流。学员普遍反映课程内容“贴地气、重实操”，特别是郭老师通过详实的数据分析与图文展示，将原本复杂的开发逻辑和招商流程梳理得条理清晰，便于快速掌握与借鉴。

一位来自苏北某开发区的招商干部表示：“我们过去招商更多靠人情关系和政策补贴，今天听了郭老师的课后，才意识到产业调研和定位的重要性，要真正转变思路，从招商‘数量’向招商‘质量’迈进。”

四、实用价值：案例导向助力实战提升

本次培训的最大亮点在于“案例化教学”。联东U谷作为典型的市场化运营产业园区品牌，其在产业研判、选址落地、运营赋能、团队组织等方面的经验为地方园区开发提供了现实模板。特别是在招商团队建设、运营机制优化、企业培育路径等环节，具有可复制、可推广的价值。

涟水县参训人员在总结交流中提到，通过此次课程加深了对产业园区“全生命周期开发”的理解，也为接下来本地园区规划与企业引育提供了新的思路。例如，在园区定位阶段更加注重区域比较优势与未来产业趋势结合，在招商环节重视专业招商团队与数据支撑系统的建设，并计划引入第三方机构协助完成前期策划与招商战略设计，提升专业化水平。

五、启示与后续应用

通过此次“招商引资培训”课程，参训人员普遍意识到，在新发展格局下，单靠“拼政策”已无法满足优质企业的发展需求，必须依托专业平台、系统策略、运营服务，形成“招得来、落得下、留得住、发展好”的良性机制。

联东U谷的实践启示我们，产业园区开发不再是简单的“建楼卖楼”逻辑，而是一项系统工程，涉及精准定位、产业策划、空间规划、服务体系与长效运营。对于涟水县及其他地方政府而言，下一步可将所学知识应用于本地园区的前期策划、招商团队培训、产业链构建等方面，推动地方招商工作更加专业化、精准化、平台化发展。

结语：

产业园区作为承接高质量发展的关键载体，其开发运营质量直接决定区域能否实现经济转型与产业升级。本次招商引资专题培训不仅提供了理论支撑，更通过联东U谷的真实案例，为地方政府招商干部提供了实践参考。未来，类似的培训应进一步常态化，打造学习型招商队伍，为中国新型工业化之路夯实基础。