2021年6月24日，一场围绕《招商引资》主题的专项培训，在成都空港兴城安静而务实地展开。与其说是一堂“课程”，不如说是一场关于城市如何与资本对话、园区如何与产业对接的系统思考课。主办方邀请北京山禾不动产管理有限公司作为专业支持单位，由在产业招商与园区运营领域深耕多年的郭老师担纲主讲，来自园区管理部门、招商一线、企业服务条线的学员齐聚一堂，围绕“如何在新形势下把招商引资做精做深”展开了一天的学习与讨论。

一、培训主题：从“拼优惠”到“拼能力”

此次培训的核心主题可以概括为八个字——“从拼价格到拼能力”。郭老师从近几年全国各地园区竞相“招商”的现实切入，指出传统意义上单纯靠土地、税收和政策优惠换项目的模式，正在快速失去吸引力。新一轮招商引资，更重要的是综合营商环境、产业生态营造、服务能力与资源整合水平。

在课程开篇，他抛出几个发人深省的问题：

• 今天的招商，到底在“找资金”还是在“选伙伴”？

• 园区要的是“项目数量”，还是“产业质量”？

• 政府和企业之间，是“甲乙方”关系，还是“命运共同体”？

这些问题，迅速把大家从日常工作中的“忙碌惯性”中拉了出来，让很多学员在笔记本上重重记下了“定位”“生态”“能力”这样的关键词。

二、课程内容：一条完整的“招商方法链”

围绕主题，郭老师将一天的课程拆解为一条完整的“招商方法链”，从顶层思路到落地工具，从宏观趋势到具体话术，层层推进。课程大致分为四个模块：

1. 产业定位与城市角色再思考

在第一模块中，郭老师重点谈到了空港型新城的功能定位与产业选择。
他结合成都空港兴城的区位、交通、航空物流、产业基础等条件，提出：“空港兴城不只是一个‘有机场’的园区，而应当成为承接全球资源的门户节点、服务城市升级的功能平台。”

在产业选择上，他用“产业链+价值链+创新链”的三维模型，演示如何甄别真正适配空港兴城的重点产业方向，而不是简单追求“什么火就招什么”。许多学员表示，这一部分帮助他们重新理解了“为什么要招”和“招什么样的企业”。

2. 目标企业画像与招商渠道布局

第二模块聚焦在目标企业的精准画像与招商渠道搭建。
郭老师提出，“精准招商的前提，是先把目标企业‘看清楚’。”他从企业发展阶段、投资逻辑、选址偏好、决策链条等维度，拆解了一个企业在落地前后会经历的关键节点，并结合典型案例，讲解如何根据企业特征设计不同的接触路径和沟通策略。

在渠道布局部分，他特别强调：招商不只是“跑出去”，也要“引进来”。无论是通过专业机构合作、产业联盟对接、资本平台联动，还是借助展会论坛、行业协会等载体，关键在于形成一张常态化运转的“招商关系网”，而不是零散的“项目线索”。

3. 项目评估、谈判与风险把控

第三模块是大家普遍反映“最接地气”的部分。
郭老师用几个曾经亲历的案例，带领学员拆解了一个项目从初步接触、意向签约到最终落地的全过程，重点放在三个问题上：

• 如何判断项目的真实含金量？

• 在谈判过程中，哪些条件可以灵活，哪些必须坚持？

• 如何在“抢项目”和“防风险”之间找到平衡？

他给出了一套简明易用的项目评估思路，从投资强度、产业带动、税收贡献、上下游协同、技术含量、团队能力等角度打分，提醒大家：“不是所有的项目都值得用尽政策去争取，真正优质的项目，是能和城市一起成长的。”

有学员课后感慨，“以前更多是凭经验和感觉看项目，这次课程让我第一次有了一套相对系统的评估框架。”

4. 投后服务与产业生态运营

最后一个模块，郭老师把视角从“项目引进”延伸到了“长期运营”。
他强调：“招商的终点不是签约，而是企业真正在这里扎根、成长、形成产业集群。”围绕这一点，他系统讲解了投后服务体系的搭建，包括企业需求响应机制、政务服务协调、人才支持、金融对接、场景开放等，同时引入“城市运营”“存量盘活”等理念，提醒大家要从“服务企业”升级到“营造生态”。

这一部分，让很多来自企业服务条线的学员找到共鸣。一位学员在讨论环节中提到：“以前总觉得我们是‘后端支持’，听完课才意识到，企业留下来、发展好，其实是对前端招商工作最大的回报。”

三、学员反馈：观念被刷新，工具带回去

培训结束后，主办方组织了简短的交流与反馈环节。与通常“走流程式”的总结发言不同，许多学员主动分享当天的收获和反思。

有人说，这堂课让自己意识到，“招商并不是简单的‘任务’，而是需要建立一套持续升级的专业方法和团队能力”；
也有人提到，以前更多关注“签约数量”，忽视了“结构质量”，以后在工作中会更加重视产业链思维和中长期价值；
还有招商一线人员表示，郭老师分享的企业画像工具、项目评估表和谈判提醒，对自己今后的实战有很强的参考意义，“回去就准备用在手上几个在谈项目上试一试。”

整体来看，学员反馈集中在三个词：系统、实战、可落地——既有高度，又有做法；既有理念，又有工具。

四、客户收益：从单一培训到思维与机制升级

对本次培训的主办方而言，这堂课的价值，并不止于一天的集中学习，更在于引发了一系列关于招商工作、园区发展路径的再思考。

1. 理念升级
   通过对新形势下招商引资趋势的解读，相关部门在目标设定、考核导向上有了更清晰的共识——从“唯数量论英雄”，转向“质量、结构、效益并重”，为之后的政策优化和工作部署提供了参考。

2. 方法沉淀
   课程中提到的产业定位方法、目标企业画像工具、项目评估框架、投后服务清单等，均可转化为日常工作的“工具包”。这些内容已经不再停留在“听起来有道理”，而是可以落成表格、流程、清单，嵌入招商团队的实际操作中。

3. 团队能力提升
   无论是新入职的年轻同事，还是有多年经验的一线骨干，都在培训中找到了自己的“升级点”：

• 新同事更快理解整个招商工作链条；

• 经验丰富的同事则在案例与方法碰撞中，形成了更高层次的总结与归纳。

这种能力的整体提升，对于未来空港兴城在更大范围内承接优质项目、服务重点产业，都会产生持续的推动作用。

4. 后续合作与实践空间

培训结束后，部分学员与郭老师进一步交流，就如何结合空港兴城的实际情况，优化行业招商策略、设计更具针对性的项目路演与企业对接活动，进行了初步探讨。
对主办方来说，这不仅是一场“培训项目”的完成，更是一个建立长期专业支持与实践合作的起点。

五、结语：在城市发展赛道上“招对人、做对事”

随着成渝地区双城经济圈建设、航空经济发展等国家与区域战略深入推进，空港新城不再只是基础设施的堆叠，而是承载产业升级、人才集聚和城市能级跃升的重要平台。招商引资，正是这场城市竞赛中的关键“起跑动作”。

2021年6月24日这场《招商引资》专题培训，像是一场适时的“体检”与“加油”：
它让参与者回头审视自己的工作方式，也为未来的行动提供了更清晰的方向和更扎实的工具。

或许，真正高水平的招商，不是“把项目拉进来”，而是让企业在这里找到真正的“成长土壤”；
而这样的能力，正是在一次次系统学习与实践反思中，逐步形成、持续精进的。空港兴城的这堂课，只是一个开始。

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