在现代制造业与科技创新日益集聚的背景下，产业园区的选址与运营模式日趋多元和系统化。2022年8月12日，由德州市工业和信息化局主办、北京山禾不动产专家郭老师主讲的“园区片区培训”在苏州举行。此次培训以“产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例”为主题，围绕区域发展规划、产业链协同招商、园区运营实务等核心内容展开。

一、培训背景：产业竞争新格局下的园区发展需求

随着“双碳”战略、产业转型升级及城市空间再塑造等政策红利叠加，园区成为区域经济增长的主要抓手。德州作为山东省中部重要城市，面临着传统产业转型与高端制造业承接的双重任务，迫切需要借鉴国内先进园区的运营经验，探索适配本地的选址与招商路径。

联东U谷作为国内产业园区投资运营的领先品牌，其成功的区域选址逻辑、垂直化招商体系及多元化运营策略，正好契合德州及其他二三线城市对“轻资产+高效率”园区发展路径的关注。

本次园区片区培训紧扣“选址定位+招商运营”两大核心主题，内容涵盖理论讲解、案例解析与互动研讨三大板块。主讲人郭老师作为北京山禾不动产的高级顾问，具备多年产业园选址咨询与产业策划经验，课程内容贴近一线招商实践，实用性强。

课程内容概览：

1. 园区选址逻辑与路径设计

   • 结合联东U谷的区域扩张战略，解析如何通过大数据+产业分析锁定潜力片区；

   • 选址中的要素平衡：交通区位、产业基础、政策环境、土地成本与可持续发展。

2. 精准定位与产业匹配

   • 如何进行目标产业的剖析与匹配；

   • 构建“主导+配套”型产业集群策略。

3. 招商运营模式

   • 联东U谷“前策划—中招商—后运营”的闭环管理模式；

   • 招商阶段如何与本地产业链协同，提高项目落地率。

4. 园区运营与服务体系

   • 智能化运营平台的建设；

   • 如何通过“空间+服务+资本”构建园区生态圈。

5. 实操案例拆解

   • 联东U谷在长三角、环渤海区域的典型项目对比；

   • 招商痛点与应对策略。

来自德州经开区、陵城区、乐陵市等多个县市的招商负责人纷纷表示，培训内容“案例真实、结构清晰、启发性强”。特别是在选址逻辑部分，通过对联东U谷选址决策路径的拆解，打破了学员对“资源决定成败”的固有认知，强调了“逻辑选址”和“精准匹配”的重要性。

一位乐陵市招商中心负责人提到：“这次课程让我重新理解了园区不是‘建了就成’，而是需要在选址阶段就与区域未来产业发展趋势相融合。” 另一位来自德城区的参训者表示，“招商策略模块特别有启发，对我们目前面临的落地项目难、存量空间利用率低等问题提供了具体可行的思路。”

通过本次片区培训，学员普遍在以下几方面收获显著：

1. 理念更新

   • 理解了产业园不是传统意义的“厂房群”，而是以产业为核心、以服务为支撑的综合体；

   • 明确了招商不能“撒网捞鱼”，需基于片区资源和产业链条做精准策划。

2. 方法掌握

   • 学会了如何使用产业地图、供应链分析等工具辅助选址与招商；

   • 掌握了招商路径设计的实操方法，如分阶段招商计划与招商团队角色设置。

3. 资源链接

   • 通过课程交流，初步建立了与联东U谷及北京山禾团队的联系，为后续片区合作打下基础；

   • 课程提供了真实项目案例模板，便于日后参考落地。

本次由德州工信局主导的园区片区培训，不仅是一次专业知识的输入，更是一次园区运营理念的共建探索。通过以联东U谷为镜，德州市各产业园负责人进一步清晰了“规划-招商-运营”的完整链条，也为未来在德州复制可落地、可持续的园区运营模式奠定了基础。

正如郭老师在课程最后总结的那样：“产业园的成功，不只是建筑层面的完成，更是区域产业生态的激活。希望今天的培训，能为各位在园区实践中提供一把方法之钥。”