2023年6月10日，由如皋市政府主办的《招商引资工作坊：产业招商全过程梳理，助力精准招商》培训活动在南通如皋成功举行。本次培训特别邀请了北京山禾不动产的郭巍老师担任主讲，吸引了如皋市各级政府领导、招商部门负责人及企业代表的积极参与。此次工作坊深入探讨了产业招商的全过程及精准招商策略，旨在通过专业培训提升如皋市招商引资的能力和效率，推动区域经济的高质量发展。

招商引资的现实挑战与发展机遇

随着全球经济环境的快速变化，传统的招商引资模式已无法满足新时期发展的需求。地方政府和经济开发区面临的主要挑战包括如何突破招商引资的“瓶颈”，如何在激烈的区域竞争中脱颖而出，如何把握市场机会实现产业结构优化等问题。为了应对这些挑战，越来越多的地区开始注重“精准招商”和“产业链招商”，即通过深度分析产业需求，科学规划招商策略，最大化地发挥区域资源优势。

如皋市作为南通市的一个重要经济区，近年来在招商引资方面取得了显著成绩，吸引了一批优质企业和项目落户。

然而，面对新形势下的招商工作，如何实现“从大水漫灌到精准滴灌”的转变，成为摆在如皋市政府面前的一项迫切任务。因此，此次招商引资工作坊的举办，不仅是对当前招商工作的一个总结，更是为未来招商引资工作的高效开展提供了全新的视角和方法论。

专家讲解：全流程梳理产业招商

本次工作坊的主讲人郭巍老师，作为北京山禾不动产的资深专家，长期从事招商引资研究与实践，具备深厚的理论基础和丰富的实战经验。在培训中，郭老师详细梳理了产业招商的全过程，并结合具体案例，分析了精准招商的实践路径。

1. 产业招商的基本框架

郭巍老师首先从产业招商的基本框架入手，为与会者详细讲解了产业招商的全流程。产业招商不仅仅是单纯的企业引进，而是通过系统的产业调研、精准的目标筛选、专业的招商策略、优化的政策配套以及完善的后续服务，最终实现优质企业的引进和产业集聚。

在郭老师看来，产业招商需要从以下几个关键环节着手：

• 产业定位与区域分析：首先要了解区域的资源优势、产业基础及市场需求，明确产业发展的方向和目标。通过对当地经济的全盘把握，形成明确的产业发展战略。
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• 目标企业筛选与精准对接：在选择目标企业时，郭老师强调要根据产业定位和市场需求，精确锁定符合区域发展目标的企业类型，并根据企业的投资需求和特点进行个性化对接。
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• 招商策略制定与谈判技巧：精准招商要求在招商过程中，针对不同企业的需求，制定差异化的招商策略。在谈判过程中，通过展示区域的优势和资源，为企业提供最佳落地方案。
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• 政策支持与服务体系建设：郭老师指出，招商引资不仅需要吸引企业，更需要通过完善的政策和高效的服务体系，增强企业的信任感和归属感，促进其长远发展。
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2. 精准招商的核心策略

精准招商是此次工作坊讨论的重点之一。郭巍老师指出，精准招商的核心在于“精准定位”和“精准服务”。在实践中，精准招商需要依托大数据和信息化工具，通过科学的分析和数据支持，为企业提供量身定制的招商方案。

郭老师详细讲解了精准招商的三大关键策略：

• 数据驱动的招商决策：通过大数据平台，分析行业趋势、企业需求和市场潜力，精准定位招商目标。
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• 产业链招商：通过引进龙头企业，带动上下游产业集聚，形成产业链闭环，从而提升区域的产业竞争力。
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• 优化营商环境：除了招商政策外，提升行政效率、优化服务流程和建立企业发展“绿色通道”，为企业提供更加便捷和高效的服务。
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3. 成功案例分享与经验总结

在工作坊的互动环节，郭巍老师分享了一些成功的招商案例。例如，在某区域通过分析当地的产业优势，精准锁定了新能源汽车产业，并通过引进龙头企业，成功带动了整个产业链的上下游企业入驻，推动了区域经济的转型升级。郭老师认为，这一案例充分体现了“产业链招商”策略的重要性，即通过引进一个龙头企业，形成完整的产业生态链，提升招商的整体效果。

此外，郭老师还提到，招商不仅仅是引进企业，更重要的是打造优质的营商环境。只有提供优质的服务、优化投资环境，企业才能扎根落地，推动地方经济的持续增长。

精准招商的本质：提升地方竞争力

如皋市作为一个有着优越地理位置和丰富资源的城市，如何通过精准招商提升自身竞争力，推动区域经济高质量发展，是此次培训的核心议题。郭巍老师强调，精准招商不仅仅是一个招商部门的任务，它更是整个地方政府、产业部门、服务机构的系统工程。

精准招商的实施，不仅需要强化数据分析和信息化管理，更需要招商团队的高效协同和专业能力的提升。因此，郭老师还特别强调了招商团队的建设，认为招商人员不仅要具备政策法规和市场分析的专业素养，还要具有良好的谈判能力和跨部门协作能力。

结语：构建招商引资新格局

通过此次《招商引资工作坊》，如皋市的招商引资工作者们对产业招商的全过程有了更为清晰的认识，明确了精准招商的核心要素。未来，如皋市将在优化产业结构、提升招商质量和完善营商环境等方面持续发力，推动地方经济高质量发展。

郭巍老师的深度剖析和精准指导，为如皋市招商引资工作的提升提供了宝贵的参考，也为未来招商团队的建设与发展奠定了坚实的基础。通过实施精准招商，如皋市必将吸引更多优质项目落地，实现区域经济的跨越式发展。