2022年9月21日，由黄石阳新县人民政府主办的《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》专题培训在苏州成功举办。本次培训特别邀请了来自北京山禾不动产的郭老师担任主讲嘉宾，围绕产业园区的选址逻辑、定位策略与招商运营模式展开了系统性授课。这场培训以“招商引资能力提升”为核心，为政府招商人员、园区运营者及招商相关职能部门提供了一次全面、实用、深入的能力建设机会。

近年来，随着区域经济的发展和产业集聚的加快，地方政府愈发重视产业园区在招商引资和产业升级中的作用。然而，园区的成功运作不仅依赖于硬件设施，更关键的是选址科学性、产业定位准确性以及招商模式的先进性。

此次苏州培训正是在这样的背景下展开，针对阳新县在招商中面临的现实挑战，通过引入先进园区运营经验，提升招商队伍的专业化水平。北京山禾不动产在产业园区定位及招商策划方面具备丰富实践积累，郭老师作为实战派讲师，在联东U谷等多个知名项目中担任核心策划顾问。

1. 园区选址的逻辑与关键因素

郭老师首先从宏观战略到微观实施，全面剖析园区选址的要素。包括：

• 区位交通与产业承载能力的匹配；

• 区域经济发展趋势与产业规划的适配性；

• 土地资源、政策环境、人口结构等软硬要素的综合权衡。

通过联东U谷在全国多地的布局案例，深入解读如何运用数据和调研支撑科学选址，避免“盲目上马”导致的资源浪费。

2. 产业定位与目标客户识别

培训课程围绕“如何明确主导产业、避免同质化竞争”展开系统分析，强调：

• “产业导入—资源配置—客户画像—链式构建”的系统逻辑；

• 联东U谷如何基于企业需求构建“产业生态闭环”；

• 如何通过地方特色优势转化为产业吸引力。

学员们特别关注“产业定位决策中政府与市场的角色协同”，郭老师用实战案例给出了分阶段实施建议，赢得广泛共鸣。

3. 招商运营模式创新

作为培训重点部分，招商引资的新趋势与方法是课堂的“高能环节”。内容涵盖：

• 联东U谷如何构建以“产业+资本+服务”三位一体的招商体系；

• 如何基于数据化招商管理系统实现线索管理与项目推进；

• 政企合作、产业基金导入、人才服务等“软性配套”的价值外延。

郭老师强调，现代招商已经从“等客上门”转变为“主动谋划、精准招引”，要求招商队伍具备更强的专业素养与行业理解。

本次培训采用“专题授课 + 案例拆解 + 互动答疑”的形式，全程高度互动：

• 郭老师在讲授过程中穿插“阳新在地招商案例”的对比分析，使学员能够立足本地资源思考；

• 设置了“情境模拟”环节，让学员分组扮演招商部门与企业方，进行招商谈判演练；

• 现场实时答疑，学员纷纷提问“本地如何适配联东模式”、“中小园区如何盘活资源”等实际问题，郭老师均结合落地经验给予精准回应。

此次培训获得学员高度评价。参训的阳新县招商局干部表示：

“这次培训彻底刷新了我们对‘招商’的认知，原来招商不仅是会谈，更是一套完整的策略逻辑。”

“郭老师用接地气的语言讲透了复杂的理论，回去就能用上。”

在结业评估中，超过92%的学员认为课程“非常实用”，并希望此类课程能长期设立为“招商能力提升”常规培训项目。

本次《联东U谷案例》培训，不仅带来系统的理论知识，更构建了实践可用的招商策略框架。对于阳新等地政府而言：

• 有助于重新评估现有园区定位与招商机制；

• 为推动产业链引育、优化营商环境提供了方法路径；

• 为招商队伍建立专业画像、技能框架打下基础。

建议主办方后续配套“定点辅导”、“项目协同孵化”机制，真正将此次培训转化为“实战能力”和“落地成果”。

产业园区作为区域经济竞争的核心载体，其背后的选址定位与招商模式决定了园区能否真正吸引产业、留住企业、实现可持续发展。《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》培训，提供了一套系统、实用、深度结合地方实际的思路与方法。

以联东U谷为镜，我们不仅看到招商的路径选择，也看到了政府在推动产业升级中的角色进化：从资源提供者向产业运营者的转型。招商引资的战役，不只是谈判的艺术，更是战略的落地与组织能力的体现。此类培训的深远价值，值得持续拓展与深化。