一、会议背景与主办信息

2022年9月28日，由苏州市吴江区地方政府主办的专题培训——《地方政府产业升级与招商引资策略》在苏州隆重举行。主讲嘉宾郭老师来自北京山禾，是全国知名的产业发展与招商引资专家，长期服务于地方政府产业规划与招商政策研究领域，具有丰富的一线实操经验。郭老师的课程不仅理论扎实，更注重实战指导，深受学员与政府单位好评。

二、培训主题：从“产业升级”到“招商策略”全链条构建

培训围绕“产业升级”与“招商引资”两大核心模块展开，内容设置系统科学、深入浅出。整体课程设置覆盖以下几个方面：

1. 产业升级的政策逻辑与路径选择

郭老师首先从国家宏观政策导向切入，深入剖析当前“制造业回流”、“高端服务业集聚”的趋势，结合各地成功案例，提出地方政府在产业升级中要实现从“土地红利”向“产业集聚效益”的转型。

2. 区域定位与主导产业研判

培训结合吴江及苏州周边区域的产业生态，讲解如何基于区域资源禀赋、产业链优势和区域协同机制精准定位主导产业。同时指出“以商招商”、“链式招商”将成为未来招商的主流模式。

3. 招商引资策略创新与方法演练

郭老师提出“招商引资=政策+资源+平台”的理念，通过“情景招商”模拟演练，提升学员面向企业高层开展招商的沟通表达与资源匹配能力。他还系统介绍了资本招商、项目招商、基金招商等新型模式。

4. 园区运营与后招商服务机制建设

招商不是“一锤子买卖”，而是一个持续服务与企业共生共荣的过程。课程最后聚焦园区如何做好“落地服务”和“项目运营”，包括项目生命周期管理机制、人才引育服务、创新平台打造等。

来自吴江区各街道、园区的招商干部、规划负责人、产业平台人员等近百名学员参加了此次培训。多数学员反馈：

• “郭老师的课程逻辑清晰，很多案例就是我们身边的项目，非常有参考价值。”

• “以前我们招商更多依赖企业关系链，现在明白了需要一整套产业画像与服务机制。”

• “第一次意识到后招商服务对产业集聚的决定作用，后期我们要做全流程跟踪。”

部分单位在课后即启动了针对自身园区的产业链梳理与项目评估工作，效果显著。

此次培训不仅是一次集中“充电”，更成为地方政府推进产业升级的“催化剂”：

1. 理念更新：打破原有“拼政策”、“靠优惠”的思维，转向“产业生态+专业服务”的新模式。

2. 能力提升：掌握招商全过程中各关键节点的操作要点，包括目标企业识别、接洽策略、谈判要点等。

3. 实战转化：不少学员课后组织部门内部学习会，将培训内容融入年度招商计划与工作考核机制。

4. 持续合作：部分园区已与北京山禾不动产建立长期顾问机制，推动招商体系化、专业化发展。

本次“招商引资培训”体现出地方政府对招商工作系统性、专业性的新认识。从简单招商到链式集聚、从政策比拼到运营升级，苏州吴江的探索具备可推广性。

未来，“产业研究+实战培训+落地辅导”的复合服务模式，将为更多地方政府破解“招得来、留不住、发展难”的招商难题提供新路径。