2022年9月8日，一场以“招商引资”为核心议题的专业培训工作坊在苏州正式举行，本次活动由主办方牵头邀请了来自重庆永川的政府代表、招商人员以及产业规划相关从业者共同参与。会议特别邀请了北京山禾不动产的郭老师作为主讲嘉宾，通过系统化课程设计、案例拆解与互动交流，深入探讨了招商引资的理念、策略与实战路径。

随着区域竞争日趋激烈，招商引资已成为各地经济高质量发展的核心引擎。重庆永川作为西部重要的产业基地，近年来大力推动产业转型和结构优化，亟需具备前瞻视角和实战经验的招商干部队伍。

本次招商引资工作坊正是在这一背景下组织开展，旨在通过系统培训增强招商团队的专业能力，提高地方在产业链精准招商、企业对接与资源协同等方面的实操水平。

郭老师，现任北京山禾不动产招商策划首席顾问，拥有逾15年的城市更新与产业招商经验，主导多个省市重大产业园区招商方案设计。其授课风格务实、高效、案例导向，深受业界好评。

培训主要内容包括以下几个板块：

1. 招商引资理念的系统重塑

• 什么是“以产业为纲”的现代招商逻辑

• 从“被动推介”走向“主动建圈”

• 地方政府如何构建招商的协同机制

郭老师指出，当下招商工作必须摆脱“信息不对称”与“盲目撒网”的传统困境，应回归到围绕产业生态搭建投资环境的根本路径上。

2. 招商策略与工具体系

• 产业链招商路径图的构建

• 拓展产业地图与企业画像的实操技巧

• “招商工具包”的构建与运用（如项目清单、投资者调研模型）

郭老师通过若干案例详细讲解了如何从企业战略布局中识别招商契合点，辅以可视化分析工具，提升前期策划的精准度。

3. 项目谈判与落地转化技巧

• 企业谈判中的博弈逻辑

• 地方资源如何“精准供给”

• 政策兑现与企业服务的闭环构建

此部分特别设置了模拟对谈环节，由参训学员分组参与一对一谈判演练，增强实战应对能力。

重庆永川参训代表普遍反映本次培训内容贴合实际需求、系统性强、操作性高。

一位来自永川高新区的招商专员表示：

“以往我们更多是根据招商目标制定政策，但通过郭老师的课程，我才意识到，招商不仅是‘政策比拼’，更是‘场景匹配’与‘资源供给’的逻辑战。这次培训让我重新构建了思考框架。”

另有参训学员表示，对“企业画像模型”印象深刻，认为这一工具可以帮助他们更快识别目标企业，并判断其落地的可能性。

多位学员还表示，“政策兑现机制设计”部分内容尤其实用，已准备将课程中的服务链条闭环机制带回永川进行试点改造。

在培训结束后的回访调查中，有超过80%的学员表示“课程内容已被纳入本地招商工作机制调整中”，并具体列举如下收益：

• 明确了重点产业链招商策略与主攻方向

• 更新了企业调研与筛选的方法工具

• 优化了招商项目谈判与政策定制逻辑

• 推动建立了跨部门联动的资源共享平台建议案

据悉，永川区部分单位已开始就“产业链协同招商”“招商数据可视平台”等项目进行前期调研与方案设计，初步成果已向区政府进行专题汇报。

本次招商引资工作坊，不仅仅是一次知识培训，更是一次理念与方法的深度更新。通过理论结合案例、讲授融合互动的多元方式，帮助地方政府招商人员真正掌握“从产业出发、以生态建圈、靠服务落地”的系统能力。

对于重庆永川这样具备产业基础、正处于发展转型节点的城市而言，此类招商培训尤为关键，它不仅提升了一线招商干部的战术能力，也助力于整个地方招商机制的升级与优化。

未来，在全国各地竞相谋划高质量发展的当下，如何构建更专业、更高效、更实战的招商团队，或许就是“赢得未来”的关键一步。