一、培训背景与意义

2025年2月6日，山西建发集团主办的《产业园区投拓运营全流程》专题培训在太原成功举办。本次培训由国家级产业园区运营专家张少华主讲，吸引了来自全省各市县的园区管理人员、投资开发负责人及地方政府代表共计200余人参加。作为“十五五”规划开局之年的首场省级产业园区专项培训，活动聚焦新时期园区开发与运营的痛点，旨在提升片区管理人员的实操能力，推动区域经济高质量发展。

培训以“理论+实战”为核心，围绕产业园区从投拓到运营的全流程，系统化输出方法论与操作工具，为参会者提供了可落地的解决方案。此次培训不仅是知识的传递，更是片区管理能力的全面提升。

二、培训核心内容解析

1. 投拓阶段：精准定位与资源整合

张少华老师强调，产业园区投拓的核心在于“精准定位”和“资源整合”。

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• 区域产业适配性分析：通过区域GDP、产业链完整度、企业密度等数据构建评估模型，明确园区的主导产业方向。
• 土地获取策略：针对工业用地、科研用地等不同类型地块，制定差异化的容积率与开发强度标准。
• 政企合作模式：详细解析ABO、PPP、EOD等模式的适用范围与风险控制要点，帮助片区管理者选择最优合作路径。

2. 开发阶段：成本管控与产品设计

• 动态成本管控：建立包含土地成本、建安费用、资金成本等12项因子的敏感性分析模型，实现开发成本的可控性。
• 定制化产品设计：根据装备制造、生物医药、电子信息等产业的特性，制定差异化的厂房层高、荷载标准及配套设施。
• 绿色建筑与可持续发展：结合“双碳”目标，讲解绿色建筑的实施路径与LEED认证的成本效益分析。

3. 招商阶段：产业链精准招商

• 产业链分析法：运用投入产出表锁定目标企业的上下游关联企业，实现产业链补链、强链。
• 政策工具箱：梳理税收优惠、设备补贴、人才奖励等28项政策的组合应用策略，提升招商吸引力。
• 企业定制服务包：针对头部企业、专精特新企业等不同类型客群，提供差异化的服务方案，增强企业粘性。

4. 运营阶段：长效管理与价值提升

• 园区服务体系：构建包含政务服务、金融服务、人才服务等在内的“一站式”服务体系。
• 智慧园区建设：通过物联网、大数据等技术实现园区的智能化管理，提升运营效率。
• 资产证券化路径：讲解园区资产REITs化的操作流程与风险控制要点，帮助片区管理者盘活存量资产。

三、培训模式创新

1. 数字化沙盘推演

培训采用建发集团自主研发的数字化沙盘推演系统，参训人员通过模拟不同区域、不同产业的园区开发场景，实时调整投拓策略与运营方案，提升实战能力。

2. 片区案例剖析

结合山西本地产业园区典型案例，深入剖析成功经验与失败教训。例如，某经开区通过产业链精准招商，成功引入3家头部企业，带动上下游20余家配套企业落户。

3. 分组实战演练

参训人员分为若干小组，围绕特定片区进行投拓方案设计与招商策略制定，并由专家团队进行现场点评与优化建议。

四、培训成果与价值

1. 片区管理能力提升

通过系统化的培训，参训人员掌握了从投拓到运营的全流程管理工具，提升了片区规划、招商与运营的综合能力。

2. 区域经济协同发展

培训促进了各片区之间的经验交流与资源共享，为区域经济协同发展奠定了基础。

3. 可落地的解决方案

培训输出的方法论与操作工具可直接应用于片区管理实践，助力园区高质量发展。

五、未来展望

本次培训是山西建发集团推动产业园区高质量发展的重要举措。未来，集团将持续举办此类实战培训，打造片区管理人才梯队，为区域经济发展注入新动能。同时，张少华老师表示，产业园区运营需要与时俱进，紧跟国家战略与产业趋势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

通过本次培训，参会者不仅收获了专业知识，更明确了片区管理的方向与路径。产业园区投拓运营的全流程管理，正成为推动区域经济高质量发展的重要引擎。